2013年的春天无疑是进口酒行业近年来最冷的一个春天：在《酒世界》记者走访华东地区的几站中，从无锡、杭州再到上海，几乎所有的进口酒商都在为自己的库存发愁，但在江苏的常熟，有家运营商却正在准备大干一场。
苏州华伦商贸，这家起步于常熟的商贸公司，2010年才开始做进口酒生意，一开始隶属一家全国性的葡萄酒专卖店系统，短短两年成了该连锁专卖企业的“明星经销商”，2012年底，华伦商贸正式独立运作，完成了第一次质变；2013年，公司牵手法国GIE，拟以超性价比的产品为基础，实现快速扩张。
进口酒生意并不难
“进口酒生意并不难，”当记者对华伦商贸的发展速度表示了惊诧后，公司总经理张登才告诉记者，华伦商贸以前一直有做其他领域的贸易，包括橄榄油等等。“我觉得目前的进口酒行业，进口酒商的自身定位有问题，早两年，大多数进口酒商太多看重利润，加价率太高了，”财务出身、拥有注册会计师资格的张总认为，进口葡萄酒应该和其他进口商品一样，适当赚取利润，这样才能快速稳定发展：“15%—30%的加价率是合理的，这样下游分销商才能有信心。”
张总告诉记者，华伦的起步较快和自身在团购方面的资源分不开，多年经商积累下的人脉关系支撑着华伦的初期发展，而一些创新性和合作则使得公司获取了较快的发展速度，比如华伦和江苏移动的跨界合作等等。
“但团购资源不足以支撑企业做大做强，我们现在最大的优势其实是性价比，”张总告诉记者，华伦经过两年多的摸索，目前在采购方面已经具备了较强的优势，尤其是去年和法国GIE的合作，使得华伦真正具备了做大做强的基础。
牵手GIE
“你可能都不会相信，”张总告诉《酒世界》记者，华伦和GIE的合作没有任何人牵线，是他们在国外从网上找到了这个组织，“然后我们通过邮件联系，最后我自己到法国去谈判。”
GIE隶属法国工商局整合法国各大产区一万多个酒庄的一个组织，张总告诉记者，GIE在法国成立时间并不长，但这个经济合作组织在对葡萄酒的理解上确实不同于法国波尔多地区大大小小的市场组织。
GIE怎么会看上华伦商贸这个刚刚起步不久的葡萄酒经销商？
面对记者的疑问，张总表示自己并不能完全来解释这个问题：“如果说非要找理由，应该是大家对酒、对贸易、对市场的看法上比较接近，大家都是想把优质的高性价比的葡萄酒介绍给中国消费者。”
2013年成都春季糖酒会，华伦商贸在成都举办了一场高规格的品鉴会，GIE相关方面负责人也来到成都进行了现场推广，目前华伦不仅拥有GIE旗下的相关酒庄品牌大中华代理权，且在波尔多名庄酒采购方面也拥有了很大的优势。
而双方未来的合作则远不止于此。
未来可期
“我们下一步会和GIE联手在中国开50家左右的葡萄酒直营店，50家欧洲模式的红酒超市。”张总告诉记者，葡萄酒专卖店虽然目前形势严峻，但未来一定会成为葡萄酒尤其是进口葡萄酒最重要的渠道。“直营由华伦控股，华伦和GIE的标识将共同出现在专卖店的LOGO上。”
对于未来的规划，华伦的目标是5年3个亿。“目前我们拥有近30个自己独立采购的葡萄酒品牌，包括新世界很多品牌。这些品牌都是独家代理，而且全部是来自国外的酒庄，我觉得只要我们不去欺骗消费者，在这个市场做大并不难，当然，最重要的是你要找准自己的定位。”
张总所说的定位其实就是核心竞争优势，据了解，为了加强自身采购能力，华伦今年将在波尔多成立一家酒商公司，来运营整个法国葡萄酒的采购。而在企业内部，华伦的团队建设也在逐步加强：“我们已经在邀请行业内的多名资深市场人士加盟。”
从开始接触进口葡萄酒贸易，到今天完成三级跳，华伦的发展速度确实超乎想象，在整个市场大环境呈现颓势的情况下，华伦能否真正在行业内实现突破：三年磨一剑，这把剑是否足够锋利？
